2.3 Sekunden – mehr Zeit haben Sie oft nicht

Die meisten Healthcare-Kampagnen scheitern nicht an ihrer Reichweite, sondern an mangelnder Aufmerksamkeit. Warum das so ist, was aktuelle Attention-Studien zeigen und mit welchen fünf Massnahmen Sie die Wirkung Ihrer Kommunikation spürbar steigern können, erfahren Sie in diesem Newsletter.

Eine aktuelle internationale Attention-Studie von eye square und OMD zeigt: Die durchschnittliche Aufmerksamkeit für Werbung beträgt heute nur noch 2.3 Sekunden. In dieser kurzen Zeit entscheidet sich, ob Ihre Botschaft gelesen wird – oder ungesehen verschwindet.

Gerade im Healthcare-Bereich ist Aufmerksamkeit zur grössten Herausforderung geworden. Ärztinnen und Ärzte werden täglich mit Studien, Fortbildungsangeboten, Newslettern, Produktinformationen und administrativen Aufgaben konfrontiert. Nur Inhalte, die ihren Nutzen sofort vermitteln, werden überhaupt wahrgenommen.

Reichweite allein genügt nicht

Viele Kampagnen erreichen ihre Zielgruppe – und verpuffen trotzdem. Der Grund ist einfach: Reichweite bedeutet noch keine Aufmerksamkeit.

Entscheidend ist deshalb nicht nur, wen Sie erreichen, sondern wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe gewinnen.

Aufmerksamkeit wird zur knappsten Ressource

Die Zahl der Kommunikationskanäle wächst stetig – von E-Mails über Websites bis zu Social Media, Videos und Landingpages. Gleichzeitig bleiben Marketingbudgets häufig konstant. Umso wichtiger ist es, die verfügbaren Mittel gezielt einzusetzen.

Aktuelle Attention-Studien zeigen zudem, dass digitale Werbeformate zunehmend unter Druck geraten. So haben InFeed-Ads – Werbeinhalte im Inhaltsstrom einer Website oder App – in den vergangenen Jahren rund 40% ihrer Betrachtungsdauer verloren.

Die gute Nachricht: Aufmerksamkeit lässt sich gezielt beeinflussen. Entscheidend sind die Qualität der Inhalte, ihre kreative Umsetzung und die Wahl des richtigen Kanals.

Fünf Hebel für mehr Aufmerksamkeit

Wer Aufmerksamkeit gewinnen will, sollte fünf Grundsätze beachten:

In den ersten Sekunden überzeugen. Die Relevanz muss sofort erkennbar sein.
Eine Kernbotschaft vermitteln. Weniger Information schafft mehr Wirkung.
Kanäle individuell nutzen. Jeder Kanal braucht seine eigene Dramaturgie.
Print und Digital verbinden. Erst eine durchdachte Customer Journey entfaltet ihre volle Wirkung.
Vor dem Livegang testen. Aufmerksamkeit lässt sich messen und gezielt optimieren.

Aufmerksamkeit beginnt vor der Kampagne

Erfolgreiche Kommunikation entsteht nicht erst beim Versand eines Newsletters oder beim Start einer Kampagne. Sie beginnt bereits bei der Konzeption. Wer Inhalte konsequent auf Zielgruppe, Relevanz und Kanal ausrichtet, erhöht nicht nur die Aufmerksamkeit, sondern auch die Wirkung seiner gesamten Kommunikation.

Möchten Sie Ihrer nächsten HCP-Kampagne mehr als nur 2.3 Sekunden Aufmerksamkeit verschaffen?

Wir unterstützen Sie dabei – von der strategischen Konzeption über die kanalgerechte Umsetzung bis zur wirkungsvollen Customer Journey. Gemeinsam entwickeln wir Healthcare-Kampagnen, die Aufmerksamkeit gewinnen, Botschaften nachhaltig verankern und Wirkung erzielen.

Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme und auf die Zusammenarbeit.

PS: Wenn Sie bis hier gelesen haben, haben Sie diesem Newsletter – bei einer durchschnittlichen Lesegeschwindigkeit – rund 60 Sekunden Ihrer Aufmerksamkeit geschenkt. Das sind mehr als 26-mal die oft zitierten 2.3 Sekunden. Offenbar hat unser Einstieg funktioniert. Gerne unterstützen wir Sie dabei, dass auch Ihre nächste Healthcare-Kampagne die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe gewinnt – und nachhaltig hält.